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Tipos de Revendedores e suas características


As pessoas são diferentes, cada uma com sua personalidade e isso é perceptível no jeito, na fala, atitudes e o que dizer então dos vendedores? É possível destacar e segmentar diferentes tipos de revendedores e sobre isso que esse artigo vai falar. Confira e descubra com qual você mais se identifica!

 

Tipos de Revendedores

Revendedores são aqueles profissionais, que adquirem produtos de alguma empresa, fazem a revenda e assim obtém seu lucro. É um trabalho de vendedor com um quê de representante, mas são independentes, pois mantém seu próprio estoque, horário e lucratividade.

A arte da venda é antiga, pode-se dizer que vem desde os tempos de troca, é uma ação que inclui estratégias, expectativas, necessidades e cujo objetivo é alcançar a meta predefinida.

Quanto aos tipos, esses podem ser identificados por suas características e estilo.

São eles:

 

O Amigão

Esse é simpático, sempre tentando se conectar de forma emocional com o cliente, um verdadeiro sedutor e bom de papo, mas é o que tem em seu perfil o estilo “anotador de pedidos”. Isso porque querem vender sem pressão, eles raramente oferecem algo, pois esperam que o cliente peça, eles fogem do não.

Porém tem um ponto bem positivo, não insistem demais e nem empurram o produto para o cliente.

 

O Chato

Esse é o tipo agressivo, muito insistente, o foco deles está na venda, o que o faz perder bons clientes e resultados a longo prazo.  Eles não trabalham com o fator sentimento para despertar a confiança do comprador e isso se destaca no pós-venda, para ele interessa a meta do agora.

 

O Racional

Sua abordagem é limitada, sem lado emocional e acaba vendendo apenas o que conhece bem. É mais tradicional e um pouco inflexível, são os especialistas, que conhecem a fundo o que vendem, mas somente àquilo que dedicam.

 

O Conformado

Um profissional que conhece bem os produtos, mas que não os apresenta se não for perguntado. Aquele que se conforma com os nãos e assim obtém resultados mais modestos, sem ganhar destaque.

 

O Companheiro

O perfil deste é o faz tudo, é simpático, conectado ao cliente, tem boa abordagem inclusive de pós-venda, arrisco a afirmar que é tipo queridinho dos clientes. Pois conhece bem o produto, entende o cliente, empenha-se em atender bem e claro vender.

 

Como melhorar o perfil de vendedor/revendedor?

Primeiro, se você está aqui lendo esse conteúdo, você está em busca do melhor, aliás isso já é um diferencial, então procure sempre por conhecimento, treinamentos, ou seja, estude, destaque-se! Além disso, lembre-se da empatia no atendimento, conquiste o cliente, ouça-o, entenda-o, ofereça a solução ideal para ele.

Encare sempre os novos desafios, aprenda, pois todos têm habilidades a serem desenvolvidas e isso é bom para você, sua equipe e o negócio.

 

Dicas:

  • Conheça bem o produto/serviço
  • Desenvolva um bom relacionamento - desde a pré-venda até a pós-venda
  • Seja paciente
  • Organize-se, adapte-se às situações e seja flexível

 

E aí, se identificou com algum desses tipos? O perfil de revendedor pode ser construído e sempre melhorado, então empenhe-se e o sucesso será certo.

Venha para o mundo Amolim, uma oportunidade lucrativa, em que você pode fazer seu horário e rotina de trabalho, além de trabalhar com produtos de limpeza, essenciais e de qualidade e claro, recebe todo o suporte necessário para se preparar para o mercado.

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